2018长沙糖酒会很快就要和大家见面了,展会营销肯定是要花钱的,营销的好坏区别就是花了10块钱起到了12块钱的效果还是起到了8块钱的效果,加减20%就是40%了,投入300万广告费来计算的话40%是多少?这是个大事。
把营销打碎,形成可以针对个人的碎片化。广告受众可以灵活安排自己的时间去了解你的展会,和你展会产生联系。小程序就是起这个作用的,你可以在我们的广告里扫码,也可以搜展会名称,那样自动就存到手机里了,想什么时候看就什么时候看,想和哪个展商聊随时就可以聊,这些完全可以碎片化。
什么叫做碎片化?就是想看展会随时可以看,这样就可以大大增加人们成为展会客户的机会。比如我们去电影院看的电影多还是用电脑和手机看的电影多?肯定是后者,因为后者就是碎片化。
“我看到一些同行花钱法,我都替他们心疼”,李总说一些同行做的营销太过于简单粗暴。有的还是按照10年前的思路在打广告,铺天盖地,高端大气不差钱,在地铁、小区、公交车上、网络媒体各种广告画面,大家看的很少,因为没有内容可以看啊,如果有人是那个行业展会的潜在观众,有个小程序码,他扫一下就可以看到里面漂亮的产品和有趣的展会活动了,会不会看?当然会!看着有意思被打动了就会去到展会现场,或者和展商联系询问,这就和我们的展会产生关联了,有一小部分这样的人出现就让展会往前一大步。
不能再简单粗暴的投广告了,要考虑怎么投的更精准,第二要考虑怎么投广告可以和潜在顾客互动,第三要考虑怎么样和顾客形成一个长效沟通的渠道。上面说的是三个层面,大部分企业在做个层面的事情,我们希望能做到第二个层面,做事需要工具,当然是互联网工具,锁定了小程序,简单快捷,能迅速吸收用户,让我们的展会突破时间和地域的限制让更多人看到,产生更多的交流互动,这些都非常棒,都是我们进行的展会碎片化。
展会在蓬勃发展,但也充满着紧迫感,那就是必须一次比一次做的更好,始终保持着向上的发展势头,这个很难,什么是解决这个问题的好方法呢?那就是构建展会生态体系,展会生态体系会成为稳健发展基础,而且是可以成长的。