每年的糖酒会都会吸引大量的酒水代理商，他们的目的都是为了选择自己心仪的酒水产品，因为届时将会有成千上万的酒水招商企业去参加。由于参展商比较多，因此选择空间也会很大，但是在选择产品的时候一定要小心，否则可能会掉进圈套。

    一、超级明星代言人。如果在糖酒会上发现从未听说过的品牌请来明星代言，虚张声势，范围内招商，那么酒水代理商就要注意了，基本上都不靠谱儿。明星代言并不代表销量，也不代表企业的实力，甚至也不能帮助企业一飞冲天，因此需要小心应对。有一部分酒水代理商总是过分沉迷于差异化的创新包装，建议三思而行。任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”。过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，而且酒水招商企业还要付出大量的消费者教育成本。因此代理商一定要谨慎选择。

    二、大场面和“另团队”运营。糖酒会上从来不缺少大场面，但随着市场营销格局的不断变化，很多酒水招商企业并不会乱搞大场面。如果并非品牌却搞起了大场面，酒水代理商就一定要看仔细了，一定要综合考察企业的整体实力、生产背景、首批进货数量以及营销政策等。另外对于“另团队”运营品牌也要小心，必须擦亮双眼，考察清楚之后再打款进货，否则出了问题，也只能是打碎牙往肚里咽。

    三、诱人的订货大奖。糖酒会上有很多打着首批订货超过一定金额就赠送名贵轿车的广告，这种形式的早就被玩烂了，可以说是每年都有，但回过头来你就会发现，羊毛出在羊身上，世上那么那么便宜的事。如果再碰到这种情况，希望不会有代理商再上当了。

    总而言之，产品就是代理商的命脉，是打造市场，赢得消费者信赖的根本，如果在选品上不仔细，上了某些酒水招商企业的当，吃亏的只能是经销商自己。因此多一份小心，就多一重保障。