2016秋季糖酒会召开在即， 各种热点咨询也蜂拥而至：经销商参会数量和质量怎么样、占位是选择在酒店还是会展中心、如何做好产品的系统宣传……其实，除了参会技巧之外，这里要强调的是心态。如果说性格决定命运的话，那么对参加糖酒会的厂商朋友来讲，肯定是心态决定成效。

    要不要去参展

    不少企业长期纠结于去不去糖酒会的问题，从上半年愁到下半年，拖到，要么不了了之，要么草率找个展位了事。糖酒会的交易功能有所降低，但是交流展示功能逐渐强化，参不参加糖酒会，企业要问问目前阶段自己的核心需求是什么。

    糖酒会是面向糖酒食品行业的传播平台，“广告成本”大大低于电视媒体，对于品牌形象的塑造更是具有特别价值。

    糖酒会是企业占位推广的平台，特别是潮流性新品，如当前的椰汁和乳酸菌品类的生产企业，应该大力参会并发出强音，不然很容易因为自己缺席被其他企业占据了位置，甚至造成“原创者模仿跟进者”的误解。

    新兴企业可以到糖酒会检阅发展思路和新品接受程度，企业可以到糖酒会展示品牌风采……对于已经建设有根据地市场、有意在糖酒会主办省份及附近区域招商拓展的企业来说，参加糖酒会无疑是个必要选项。

    做规划去糖酒会干什么

    企业很关心糖酒会到会经销商的数量，这种心情特别能理解。但是需要强调的是，对于已经确定参加糖酒会的企业，不管终经销商参会的质量和数量如何，切忌消极怠工，既然参加糖酒会，就要把工作做到。

    在传播方面，企业必须能够清晰描绘自身定位和发展目标，讲清产品卖点和招商政策。如果不能回答“我是谁”、“我的产品是什么”的问题，不要参加糖酒会，否则很容易为他人做嫁衣，让自己的创意成为别人的创新。

    在交流方面，企业需要提升控场能力，给老经销商提振信心，化解遗留问题，给新经销商描绘美好前景，传递企业文化。

    参展回来我们要做哪些

    参加糖酒会，怕去的时候没有方向，参会时候没有方法，回来之后没有跟进，纯粹为了参会而参会。

    以展示为目的的企业，会后可以通过媒体或自身通路，及时发布参会成果，让糖酒会成为企业拓展市场的新起点。以招商为目的的企业，会后要迅速跟进，邀请经销商到样板市场和企业考察，趁热打铁形成合作。以交流为目的的企业，糖酒会之后要及时消化吸收市场反馈，对企业策略和产品卖点做进一步提升。

    近几年提倡区域精耕，有些企业会在糖酒会后会陷入“甜蜜的烦恼”，那就是感兴趣的不是自己目标区域的经销商。针对这种状况，两个建议：其一，如果经销商实力非常雄厚，可以联合进行点状布局，在主销区外依托经销商力量打造一块样板市场；其二是做好资源储备。

    有位浙江经销商讲过一个事例，他在早年打电话给六个核桃厂家，希望代理企业的产品。厂家告知暂时没有开发计划，等拓展浙江的时候一定首先跟他联系。后来的一天，六个核桃厂家的电话打给这位经销商，说某年某月您曾来电希望合作，现在我们重点开发浙江，优先通知您来合作。结果是经销商很激动，双方顺利达成了合作。

    当前，食品行业的招商传播方式越来越多元化，糖酒会虽然已经从“平台”变成了“平台之一”，但仍然发挥着重要的商业价值。如何用好糖酒会，而不是抱怨糖酒会，这才是企业应该持有的心态。