2016年10月20日-22日，2016福州糖酒会将于在福州海峡会展中心举行，参展效果好不好展卖品的销售方式很重要，你的展卖品销售方式对吗？

    1.小卖品的出售，赚点钱不是主要目的，从展览现场效果看，是为了活跃展览气氛，吸引更多观众；从展览促销角度看，小卖目的，全在于促进展览品的销售和获取大批定单位，以价廉物美之印象，博取广大观众对某些商品的良好印象，以有纪念意义的小商品，让观众留下对展览的记忆。同时，通过卖品出售，亦是实地了解当地消费市场的一次良机。从这一点考虑，不论采取何种方式出售卖品，展出者一定要参与进去作些现场考察和交谈。

    2.小卖品出售方式，大体有三种：

    ①自销，能取信于观众，但由于工作量过大，故往往将有限的展团力量牵进过多，而常常赞成本末倒置，削弱了展览与成交的工作；

    ②同当地经销商或代理商合作经营，销售设备和大部分售货员由当地合作者负责，可以大大减轻展览团的工作量；

    ③将小卖品更适销对路（包括部分有销售市场的试销品），可邀请代理商来华选购；

    为使小卖品不因代理商可能的图利心切而推动原旨，事前应与经销代理订立关于销售价案同当地市场价格差价的幅度：通常低于当地市价的10%左右。