，关注行业主流媒体，提前收集厂家信息。

    每年都有很多厂家参加福州糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不，一个人要想在短短几天的福州糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。

    第二，通过各类渠道了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动。

    大凡的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用福州糖酒会来举办品鉴酒会、互动交流等活动。这些会议一方面可让经销商地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。如此一来，经销商来福州糖酒会既参展又充电，一举多得。

    第三，关注市场旺销产品。

    一个明智的经销商不应该只盯着几个总是在大众媒体上打广告、有明星代言的品牌，这样的品牌虽然名声在外，但对一个新经销商来说，市场和利润所剩无几，基本无利可图，应关注由白酒运营公司经营的、在消费市场畅销单品、品牌。这些企业虽然在福州糖酒会上亮相的次数不多，但其历史并不一定就短，其产品内涵、品质、文化并一不定比广告上常露脸的差。

    这些白酒运营企业在做品牌推广时，既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比较重视经销商，有较好的政策支持、有可操作的利润空间，从而成就经销商。如进入市场年便销量过亿，随后逐年翻番、销量倍增，并在引起多个白酒品牌竞相跟风的西凤375酒。

    第四，实地考察，掌握厂家的真实厂情。

    在福州糖酒会上了解厂家不能只看展位装饰这一个点，要进行审视，要观其行动的系统性。

    在洽谈合作的时候，更要特别注意企业是否敢于邀请客户去实地考察参观，这一点很重要。有的企业展位可能做得大，装饰得也漂亮，但企业却不经看；有的可能是作坊式小厂，有的可能是委托加工或贴牌生产，有的可能是冒牌厂。在经营活动中，那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖，就是供货不及时，满足不了客户需求。

    因此，经销商在选择一个品牌时，一定要眼见为实，切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目，看走了眼。

    第五，审视洽谈业务人员的综合素质。

    俗话说：“管中可窥豹”，通过观察与交流，可从侧面了解该企业的文化水平和综合素养。因此，经销商在与企业工作人员交流时，须细心留意其“言谈举止”和“行为规范”，甚至连着装都要认真审视，仪容仪表是否整洁，举止言谈是否文明礼貌。

    其实，谈代理的过程也就是“找对象”的过程，是商家的终身大事，不可掉以轻心！观察了解得越细致、越，就越好。