企业想要在广范围上进行渠道建设，这就要求了企业在整个招商过程中必须具备科学、严谨的流程，这种性并不仅仅体现于某场招商会上，而是贯穿到招商会召开的前前后后，其中包括打造强大的招商执行力、建立退货保障机制等。

    如今招商似乎正走入一个十分尴尬的境地：成本高昂、风险骤增、合同履行率很低。根据这几年行业招商数据统计比较，虽然签约合同看似总是满载而归，然而真正履约率还不足15%，而产品二次提货率仅40%，三次20%，四次不足8%。

    如今各种形式招商，有如男女之间的恋爱关系，一见钟情闪电式结婚也好，马拉松的恋爱终成眷属也好，半途而废不欢而散也好，厂商在邂逅注目那一刻，就注定彼此之间将开始充满着复杂变数，充满着激烈较量。因此，常常一场糖酒会招商下来，不少企业往往疲惫不堪，马失前蹄，招商变成“招伤”。

    因此，在每次糖酒会来临之际，总给陈述提出一个十分带有普遍性的问题……招商为何总“招伤”？调味品类企业如何撑控招商的成本风险，走出招商的泥淖，提高招商落实率、履约率，实现卓有成效的招商，保障招商成果？

    旋风招商招商外包服务中心认为，时下要提高招商落实率、履约率，实现卓有成效的招商，有两个颇值得业界共同思索、解决的关键问题：

    1、如何创建规范合理、科学有效、适合自己特色的招商模式？

    2、如何建立一套防范招商风险的预警机制？

    打造强大的招商执行力

    旋风招商企业招商外包服务中心认为，打造强大的招商执行力是提高招商落实率、履约率的首要保证。

    在市场经济里，执行力就是效率，执行力就是金钱，良好的执行力创造一切。描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从某种程度上讲，执行力是酒类企业招商的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商首负制，目标到位，责任到人，谁的担由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，形成令行禁止，政威人畏，落后必批，差错必究，事故必罚，使政令畅通无阻，执行有效，招商结出硕果。

    旋风招商渠道建设服务中心表示，酒招商效果比较好，就在于构筑了完善、有效的执行力；其次就是构筑了服务于经销商的“手把手”联销模式并供以操作方案，譬如二批商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，窜货怎么控，使经销商宽心信心恒心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。

    建立退货保障机制

    旋风招商销售渠道服务中心认为，建立退货保障制度是招商吸引人也是能提高合同履行率的一个利器。

    为什么展会人总是围得一大堆，也有几个人签下几个合同。然而，终却总是只听下楼声，不见人下楼。这就是因为有许多经销商怕产品不好，怕生意难做，没信心做下去。因此，酒类企业必须建立一套招商退货保障制度及相应机构，从而激励人气、鼓舞信心、保证招商整个流程顺利完成。因此，只要让经销商进货没有后顾之忧，招商就成功一半。

    我们认为，招商退货保障制度是建立基于物流管理体系的控制系统，并且提供完整的一系列保障服务，其主要举措如下：建立零风险退货保障机制（仅对次提货），体现客商的原则，其后退货，实行逐级累计递减，实行全程无忧式的招商；同时建立二次提货奖掖制，对累计进货三次以上并达到规定市场覆盖率的经销商，进行大额实物返利；其次，产品运输成本要求经济迅速，包装质量体现耐磨耐用；再者，客户服务水准讲究短、平、快，货物退换以实质性产品为主，建立详细数据登记；另外，建立以计算机为核心的预警控制系统，对缺损货品及时进行回收、补救生产、偿还。这些举措都能让客商满意率达到以上。

    做足招商外包服务工作，整个企业招商的环节便会变得轻松省心，更重要的是合理利用起了企业的有限资源，大大节约了招商成本，这是企业所乐意见到的。